Salescomm Kasvupodcast

Lauren Futter from HubSpot visited the Helsinki HUG (HubSpot user group) and gave a presentation for HubSpot users about HubSpot CRM, SalesHub and HubSpot integrations. In this episode, Jani Aaltonen and Lauren Futter talk about HubSpot CRM and Sales tools for growth acceleration. Some interesting nuggets from the podcast: - 50% of the sales peoples time is going to unproductive prospecting. - Where you start when getting your sales process standardized - What are the differences between HubSpot workflows and sequences? - LinkedIn Sales Navigator use cases and riching the data in HubSpot - How to use video in sales prospecting - Gong app analyzes the sales calls and helps salespeople to be better with the customers - HubSpot integration which you can start to use today Listen

Myynnin ja markkinoinnin tärkeimmät kyvykkyydet ja tarve osaamiselle on muuttunut. Myynnistä ja markkinoinnista on tullut digitaalinen ammatti. Data, automaatiot ja asiakaskokemus näyttelee tärkeää roolia. Liidien generoiminen myynnille ei ole enää tärkein asia, lisäksi myynnin luotettavuus on kriisissä ja kitkattomasta asiakaskokemuksesta on tullut tärkein kilpailuetu alalla kuin alalla. www.salescommunications.fi

Jani käy läpi 10 myynnin ja markkinoinnin kannalta keskeisintä haastetta ja ratkaisua. Listaamme podcastissa seuraavat haasteet: - Liian vähän verkkosivuvierailijoita - Liian vähän myyntiliidejä - Liidien heikko laatu - Yrityksesi ei löydy Googlesta - Verkkosivut ovat vanhat - Liidit eivät siirry myynnille tehokkaasti - Markkinointi ja myynti eivät tee yhteistyötä - CRM vaatii päivityksen - Markkinoinnin automaatio puuttuu - HubSpot-osaaminen on heikkoa Kuuntele Podcast ja ymmärrä mistä haasteet johtuvat ja kuinka haasteet voi ratkaista. www.salescommunications.fi

Markkinointiautomaation avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Sen tarjoaman tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä ostoprosessin jokaisessa vaiheessa ja mikä tärkeintä, sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Janin podcast ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston ja mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu. Podcastissa Jani käy läpi mm. - Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio? - Miksi automatisoida markkinointi? - Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin? - Kuinka tehdä liidinurturointi oikein? - Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä? Tästä voit tutustua SalesComin asiantuntijaan ja saada lisää infoa: https://www.salescommunications.fi/meetings/janiaaltonen/15-minuutin-puhelinpalaveri

Podcastissa opit miten voit parantaa yrityksesi näkyvyyttä hakukoneissa ja auttaa verkkosivuvierailijoita löytämään etsimänsä informaation helpommin pilarisivujen avulla. Podcastissa Jani käsittelee seuraavia aiheita: - mitkä ovat HubSpot SEO:n tärkeimmät ominaisuudet - mitä hakukoneoptimoinnissa ja pilarisivujen luonnissa kannattaa ottaa huomioon - miten autat verkkosivuvierailijat löytämään verkkosivulta etsimänsä informaation helpommin - miten selkeytetään navigointia sisällöstä toiseen sisäisestä linkityksestä koituvat SEO-hyödyt - miten optimoit pilarisivuja

Miten poistetaan kaikki kitka myynnistä ja ostamisesta? Ennen oli suppilo, nyt on vauhtipyörä jossa asiakas on keskiössä. Kilpailuetusi myynnissä ei ole enää tuotteesi ja palvelusi erinomaisuus. Kuuntele Janin ja Ruban webinaari ja opi miten rakennat tulevaisuudessa kilpailuedun myynnissä, hyödyntäen STOP myynnin neljä osa-aluetta: Suhteet, Työkalut, Osaaminen ja Parantaminen. Mika D. Rubanovitsch julkaisi uuden kirjan STOP Myynti. Podcastissa parhaat palat kirjasta. Webinaarin materiaali on ladattavissa täältä: https://hubs.ly/H0hB6Sq0

Markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu muuttuvat nopeasti asiakkaiden käyttäytymisen muutoksen seurauksena. Uudet tavat johtaa asiakkuuksia ja kasvattaa myyntiä ovat tulleet osaksi jokaisen yrityksen arkipäivää. Suurin kehityksen kohde on yrityksessä oleva oma digiosaaminen ja osaamisen kehittäminen. HubSpot alusta on kasvanut Suomessa räjähdysmäisesti. Käyttäjiä on jo tuhansia. Keskimäärin käytössä on vain kolmannes HubSpotin työkaluista. Kokosimme yhteen perustaidot, jotka jokaisen tulisi hallita menestyäkseen myynnissä ja markkinoinnissa sekä asiakaskokemuksen optimoinnissa. Podcastissa käymme läpi mitkä ovat keskeiset taidot, joilla HubSpot-portaalista saadaan tehot irti ja myynti kasvuun! Tule katsomaan mitä sinun tulee osata, jotta voit rakentaa myynnin ja markkinoinnin prosessit vastaamaan asiakkaittesi ostokäyttäytymistä. Listaamme 10 keskeisintä taitoa ja kerromme miten uusi HubSpot Akatemia auttaa sinua kehittymään parhaaksi markkinoinnin osaajaksi.

Kilpailu lähes jokaisella toimialalla on kasvanut. Onpa kyse teollisuudesta, tuotteista tai palveluista niin jokainen yritys joutuu kohtaamaan suotaa tai epäsuoraa kilpailua tavalla, jota ei ollut aikaisemmin. Yritysten kasvattaminen ja skaalaaminen ei koskaan ole ollut yhtä haasteellista. Tein podcastin liiketoiminnan perusteista ja siitä, kuinka keskittyminen asiakkaaseen palkitsee meidät kaikki. Kun panostat asiakastyytyväisyyteen ja asiakkaasi menestykseen voit olla varma, että fokuksesi on oikeassa paikassa. Ei ole väliä mitä myyt. Sillä on väliä, miten myyt. Podcastissa käyn läpi uusi liiketoimintoja, jotka ovat rakennettu asiakkaan kokemuksen ympärille. Uudet menestyjät myyvät perinteisiä asioita uudella tavalla kuten parturit, muoti, musiikki, taksit tai vaikkapa silmälasit. Uuden modernin liiketoiminnan keskiössä on valjastaa koko organisaatio palvelemaan asiakasta nopeasti. Tämä jakso muuttaa ajatteluasi ja tuo uusia mahdollisuuksia palvella asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa.

Brian Halligan CEO of HubSpot and Co-Founder came to Finland in December 2019 and Jani had the privilege to interview him on stage in front of 200 people at Finlandia Hall. Brian talks about the history of HubSpot and how our world has changed in the last years. What is the future of sales, marketing and customer service? Jani and Brian talk about the Flywheel and how the companies need to adapt to the way people actually want to buy in these modern times.

Yrityksesi verkkosivut ovat käyttöliittymä, jonka kautta asiakkaasi  käyttävät yrityksesi palveluita, tutustuvat yritykseesi ja saavat  tarvitsemansa tiedot kulloisessakin tilanteessa. Kuuntele Podcast  koskien verkkosivuja ja HubSpotin CMS-sisällönhallintajärjestelmää.  Kuuntele kuinka myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun prosessit  integroidaan osaksi asiakkaan verkkokokemusta. Podcastissa käymme  myös läpi kuinka sisällöntuotanto yhdistetään CRM-järjestelmään ja  rakennetaan asiakkaalle yhtenäinen ja kitkaton kokemus jokaiseen  ostoprosessin vaiheeseen. Lisäksi keskustelemme kuinka markkinointi ja  myynti yhdistetään yhdeksi tehokkaaksi kokonaisuudeksi sekä kuinka  myyntiä kiihdytetään yhtenäisellä raportoinnilla. Podcastissa käsittelemme mm. seuraavia aiheita: - Kuinka rakennetaan kutakin asiakasta palveleva verkkoympäristö? - Miten dataa hyödyntämällä voidaan tukea asiakkaan prosesseja - Miksi CRM:n pitää olla yhteydessä verkkosivuihin ja -palveluihin? - Mitä asiakaskokemuksen johtamisessa kanna

Jani Aaltonen speaks at AAC Global Multilingual content marketing event in Stockholm November 2018. - Topics - HubSpot - Flywheel - Crisis in trust - Friction in your customer's journey and how to remove it - Content marketing 2019 The second presenter was Glennon Kiernan-Lahti, Digital Marketer from AAC Global and he spoke about: - What is needed when doing marketing in more than one language? - Lessons learned from doing content marketing in four languages. Practical and easy tips for better-performing multilingual marketing. The third presenter was Leena Peltomaa, Director & Partner from AAC Global and she spoke about: - How do you succeed in multilingual content marketing? - Multilingual SEO: what should you consider when optimizing your marketing content for multiple languages? - What is creative translation (transcreation) and why do you need it? In the questions and answers session (after the keynotes), our presenter's answered audience questions about multilingual marketing prioritization, vi

Jaksossa tarkemmin tietoa uudesta HubSpot-Akatemiasta. Kerron nyt rehellisesti millainen tuska minulla itselläni oli, kun aloitin käyttämään HubSpotia. Minulla oli haasteita järjestelmän kanssa, koska kaikki oli englanniksi ja järjestelmä vaikutti aluksi varsin monimutkaiselta. Sain hyvin tukea HubSpot Academysta, mutta koin, että moni kurssi tai neuvo minkä sain oli enemmän “teoriaa” kuin varsinaisia käytännön ohjeita. Moni juttu oli mielestäni myös sellainen, että epäröin toimiiko “amerikkalainen malli” Suomen markkinoilla. Testasimme kaikkea mahdollista ja käytimme omaan oppimiseemme tuhansia työtunteja. Nyt kasassa on 2x Euroopan paras toimisto ja yhteensä 6 HubSpot Impact Awards voittoa. Enemmän kun yhdelläkään toimistolla Euroopassa. Minun ongelmani, kun aloitimme 2012 oli tämä: En minä itse eikä asiakkaat saaneet HubSpot-portaalista 100% tehoja irti. Aika ei riittänyt osaamisen siirtämiseen siinä tahdissa, kuin HubSpot kehittyi. Ristiriitainen tilanne hyvän kasvun keskellä – kehitys menee eteenpäin

HubSpot on muuttunut platformiksi jota yritykset käyttävät markkinoinnissa, myynnissä ja asiakaspalvelussa. Samalla kun markkinoinnin automaatio näyttelee yhä merkittävämpää osaa yritysten asiakkuuksien johtamisessa on mukaan tullut myös CRM sekä asiakaspalvelun järjestelmät. Webinaarissa pureudumme vauhtipyörään (Flywheel) sekä HubSpotin kykyyn poistaa kitkaa asiakkaasi prosessista. Käymme läpi myös 15 tapaa mitä voit tehdä nopeasti saadaksesi HubSpotista nopeita tuloksia yrityksesi kasvun tukemiseen. Webinaarin voi katsoa tästä linkistä:https://videos.salescommunications.fi/webinaari-vauhtipyora-ja-miten-1

Monologijakso, jossa Jani käy läpi hypoteesin, jossa teknologia on hyvä isäntä. Perinteinen lausahdus teknologia pn hyvä renki, mutta huonoisäntä saa kokonaan uuden kulman. Lue blogi myös aiheesta ja anna palautetta. https://www.salescommunications.fi/blog/teknologia-on-hyva-renki-ja-hyva-isanta

Teknologia on muuttanut tapaamme kommunikoida toistemme kanssa. Olemme enemmän yhteyksissä toisiimme erilaisten pikaviestipalveluiden kautta kuin puhelimitse tai sähköpostilla. Kuluttajistuminen on tullut B2B-maailmaan. Chat-palvelut kasvattavat suosiotaan ja uutena tulokkaana mukaan ovat tulleet erilaiset botit ja keskustelualustat. Webinaarissa pureudumme myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun uudenlaiseen tekemiseen. Käymme myös läpi, miten luot sujuvan dialogin asiakkaasi ehdoilla. Webinaarissa käymme läpi: - Miksi Live Chat ja ChatBotit ovat uusi musta - Kuinka sinun kannattaa aloittaa - Mitä yrityksesi tulee ottaa huomioon kun aloitat verkossa dialogin asiakkaasi kanssa - Miten johdat asiakaskokemusta 24/7 Webinaari on tarkoitettu myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun ammattilaisille sekä ylimmälle johdolle.

Pohjoismaiden suurin maksuton myyntiseminaari Myyntikapina järjestettiin 18.05.2018 Metro Areenalla Espoossa. Lavalle nousi iso joukko alansa huippuja ja joukossa oli tietenkin Jani Aaltonen. #AaltonenLive puhui tällä kertaa myynnin skaalaamisesta ja vivuttamisesta. Kysy ja keskustele markkinoinnista! Twitter: https://twitter.com/JaniAaltonen Instagram: https://www.instagram.com/jani_aaltonen/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen Snapchat: Superjani123

Messukeskuksessa järjestettiin 17.05.2018 DigiArena Helsinki. #AaltonenLive oli mukana Jarkko Kurvisen ja Sean Pillot de Cheneceyn kanssa paneelissa keskustelemassa myynnistä, markkinoinnista ja asiakaskokemuksista. Kysy ja keskustele markkinoinnista! Twitter: https://twitter.com/JaniAaltonen Instagram: https://www.instagram.com/jani_aaltonen/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen Snapchat: Superjani123

Digital Sales Day on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin kolmatta kertaa 19.4.2018. Digital Sales Dayn seitsemännessä ja viimeisessä sessiossa Lotta Mikkonen HubSpotilta kertoo miten HubSpot auttaa myyntiä klousaamaan enemmän kauppoja. https://www.digitalsalesday.fi/

Digital Sales Day on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin kolmatta kertaa 19.4.2018. Jani Aaltonen ja Mikko Seppä vetävät Digital Sales Dayn kuudennen session aiheenaan myynnin ja markkinoinnin murros 2018. https://www.digitalsalesday.fi/

#AaltonenLive kutsuttiin Saranen Consultingin tilaisuuteen puhumaan markkinoinnista ja myynnistä. Puheessa keskityttiin siihen millainen on moderni markkinointiosaaja tänä päivänä. Kysy ja keskustele markkinoinnista! Twitter: https://twitter.com/JaniAaltonen Instagram: https://www.instagram.com/jani_aaltonen/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen Snapchat: Superjani123