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Schöne, farbenfrohe und perfekte Sales-Funnels. Sie existieren nur in der Theorie. Doch wie sehen sie in der Realität aus? Hast Du schon einmal eine Darstellung eines Marketing- und Sales-Funnels gesehen, die mit zahlreichen Löchern und Pflastern versehen ist? Vermutlich nicht, da eine solche Darstellung in der Regel nicht besonders positiv aufgenommen wird. Aber mal ehrlich: Ist Dein Lead-Funnel wasserdicht? Kennst Du die größten Lecks in Deinem eigenen Sales-Funnel? Wie oft hast Du bereits hören müssen: “Wir müssen mehr in den Lead-Funnel reinkippen, damit unten am Ende auch mehr rauskommt.” Während das theoretische Konzept eines optimalen Lead-Nurturing-Prozesses im CRM und der Marketing-Automation verlockend ist, sind die tatsächlichen Hürden oft komplexer. Von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss gibt es zahlreiche Punkte, an denen potenzielle Kunden verloren gehen. In meinem Vortrag gehe ich auf die ungeschönte, schmerzhafte und weit verbreitete Realität ein. Dabei zeige ich die wichtig