Un "podcast" de marketing digital

¿Te has planteado implementar campañas de SEM en la estrategia digital de tu marca?

¿Conoces los esports?

¿Cuáles son las claves para armar una estrategia de marketing digital para hoteles?

¿Te has preguntado por qué algunas marcas prefieren hacer estrategias de precios bajos?

¿Tienes un chatbot en WhatsApp para tu negocio?

¿Sabes algo acerca de programmatic?

¿Tienes una inmobiliaria? ¿Quieres vender la totalidad de tu desarrollo en tiempo récord?

El marketing de contenidos definitivamente funciona para atraer nuevos prospectos, pero, ¿de verdad ayuda a cerrar ventas? ✍️

¿Tu equipo de ventas ha tenido problemas cumpliendo sus metas?

¿Alguna vez has escuchado algo sobre el término "Account Based Marketing"? ¿Sabes qué diferencias tiene con respecto al inbound marketing y los métodos tradicionales? El ABM es un tipo de estrategia que se enfoca en escoger cuentas clave de ticket alto, y en atraerlas con campañas totalmente personalizadas. Por lo general, esto va más dirigido a las empresas B2B que a las B2C. ➜ En pocas palabras: el ABM tiene similitudes con la metodología inbound, pero no es igual. Si quieres darle un giro completo a tu forma de vender en internet, te recomendamos que te quedes a ver este episodio del podcast, en donde Pablo, Edwin y Penny nos revelarán todos los secretos del ABM.   Recursos:   Qué es el inbound marketing: https://youtu.be/ZpzPgJoAZQc  Cómo aplicar inbound sales: https://youtu.be/B8yQVhTOoPI

¿Tu equipo de ventas no está cumpliendo con sus metas? ¿Es culpa de tus vendedores o dichas metas son poco realistas? Tanto en marketing como en ventas es muy importante establecer las metas desde la concepción de la estrategia, para que todo el equipo pueda caminar hacia un mismo rumbo y que así se obtengan mejores resultados. Si cuidas lo suficientemente bien esta parte, notarás que tu equipo será más eficiente, estará más motivado, y cerrará más negocios. ¿Pero cómo? Edwin, Miguel y Pablo nos lo dirán en este episodio del podcast. Recursos:  Cómo convertir leads en ventas: https://youtu.be/akrRxaM4O0g Consejos para administrar a tu equipo de ventas: https://youtu.be/TkrEtUz-sdg

¿Sirve de algo tener muchos seguidores y likes en tus redes sociales? ¿Esto te puede ayudar a vender o solo es una métrica de vanidad? En la actualidad hay muchas empresas que intentan posicionar sus marcas en redes sociales, anhelando y buscando muchos seguidores y likes, pero, esto es solo una pequeña parte de una buena estrategia en internet. ¿Quieres saber cómo utilizar los medios sociales para vender? Penny, Karina y Diana nos darán una charla que desmiente muchos mitos sobre los seguidores y los likes.   Recursos:    Redes sociales para inmobiliarias: https://youtu.be/JUb-xLUK_-s  Qué son las redes sociales: https://www.alohacreativos.com/blog/que-son-las-redes-sociales-y-para-que-sirven

¿Cómo hacer un lead scoring funcional? ¿Para qué sirve? ¿Qué hay que tomar como base? El lead scoring, también conocido como "calificación de leads", es el conjunto de acciones de marketing enfocadas a darle un puntaje a los contactos, dependiendo de su cercanía a los buyer persona y a su etapa de compra. Si no calificamos los leads, entonces no sabremos a quiénes debemos contactar primero, y quiénes necesitan más tiempo para recolectar información y pensar en su decisión. Por ello, es muy importante saber cómo se hace; así que en este podcast Miguel, Penny y Edwin nos dan las claves para poder entenderlo al 100%.   Recursos:    Cómo calificar leads: https://youtu.be/TnJDg_cDrmg  Cómo captar mejores leads: https://youtu.be/kWwqWkAOm-I

¿Has considerado hacer publicidad en TikTok? ¿Conoces sus beneficios? Tiktok es, sin duda alguna, una red social de videos que se ha vuelto muy famosa en los últimos años, una gran oportunidad para crear contenido original, y una gran alternativa a las plataformas tradicionales de publicidad. Y, por si fuera poco, TikTok posee el mejor engagement y en promedio el 90% de los usuarios la usan a diario. ¿Tienes curiosidad de saber cómo funciona su plataforma de ads? Penny, Miguel y Edwin te contarán todo lo que tienes que saber.   Recursos:   Cómo usar TikTok: https://youtu.be/FBsFHNdkd9M    Redes sociales para inmobiliarias: https://youtu.be/JUb-xLUK_-s  Alternativas a Facebook Ads: https://youtu.be/gxpI4sFibr0

¿Qué metodología de ventas utilizas en tu negocio? ¿Conoces el sistema Sandler de ventas? En las ventas tradicionales, los vendedores estaban acostumbrados a enfocar todos sus esfuerzos en demostrar la calidad del producto y en cerrar el negocio, sin pensar en las necesidades del cliente. En cambio, el método Sandler se centra en el cliente, en darle atención personalizada y entender si nuestro producto o servicio de verdad podrá ayudarlo. ¿Quieres aprender sus principios? Pablo, Edwin y Miguel nos lo contarán.   Recursos:   Cómo administrar tu equipo de ventas: https://youtu.be/TkrEtUz-sdg  Cómo debería de ser la primera llamada de ventas: https://youtu.be/izxYtPvOZoU  Cómo convertir leads en ventas: https://youtu.be/akrRxaM4O0g

¿Qué plataformas de pauta publicitaria has considerado para tu negocio? ¿Has probado con LinkedIn Ads este 2022? Hay muchas redes sociales en donde puedes realizar publicidad, sin embargo, LinkedIn se destaca por ser una plataforma especializada en el ámbito profesional. Por eso mismo, si tu giro es B2B, entonces este es un lugar idóneo para conseguir más clientes. ¿Quieres saber más al respecto? En este podcast Miguel, Penny y Diana nos dirán todo lo que debemos saber sobre cómo pautar en LinkedIn.   Recursos:   Alternativas a Facebook Ads: https://youtu.be/gxpI4sFibr0     Cómo generar comunidades: https://youtu.be/LoeP0ELFxrc

¿Por qué los leads no contestan el teléfono? ¿No están interesados en tu producto o tu equipo de ventas está fallando en algo? Hay muchos factores por los que un prospecto podría no estar contestando tus llamadas. Puede que haya pasado mucho tiempo desde que dejó sus datos, que no esté recibiendo la información necesaria, que se le esté llamando en un mal horario, o que simplemente no se le haya notificado que recibiría una llamada. En este episodio Edwin, Pablo y Miguel nos darán una serie de datos y consejos para que mejoren tus llamadas de venta.   Recursos:   Cómo administrar a tu equipo de ventas: https://youtu.be/TkrEtUz-sdg  Cómo medir los resultados de tu equipo de ventas: https://youtu.be/fI5A23NalO8

¿De qué manera puedes calcular la inversión de marketing? ¿Cuáles son las pautas y fórmulas a considerar? Todos sabemos que las estrategias de marketing son esenciales para tener éxito en internet, pero —si queremos encaminarlas bien y no desperdiciar recursos— primero tenemos que calcular cuánta inversión necesitamos. Por ello, en este podcast Edwin, Penny y Sanshiro nos explicarán diversos conceptos como el CPA, ROI y ROAS, para que podamos hacer una buena planeación de nuestro presupuesto de marketing.   Recursos:   Cómo calcular el ROI en marketing: https://youtu.be/a94liuQR3bQ    Inbound marketing vs. outbound marketing: https://youtu.be/fjzXuLW8y_8  Qué es inbound marketing: https://youtu.be/ZpzPgJoAZQc

¿Cómo deberías abordar la primera llamada de venta? La labor de venta ha evolucionado con el paso del tiempo, dándonos más herramientas para poder tener el primer contacto con el cliente, como la mensajería instantánea, el email, y los chatbots. Sin embargo, está comprobado que realizar una llamada telefónica sigue siendo una de las mejores técnicas, ya que le añade un toque más humano. En este podcast Miguel, Edwin y Sanshiro nos darán las claves para que tus equipos de ventas, tenga mejores resultados en el primer contacto con los prospectos.   Recursos:   Cómo administrar a tu equipo de ventas: https://youtu.be/TkrEtUz-sdg  Cómo medir los resultados de tu equipo de ventas: https://youtu.be/fI5A23NalO8

¿Quieres optimizar al 100% todas tus campañas de Facebook Ads? ¿Qué debes tomar en cuenta para una empresa B2C o una B2B? Facebook sigue siendo la red social más utilizada en todo el mundo, por lo que debemos aprovechar esta oportunidad para hacerle llegar el mensaje que queremos a nuestro público objetivo. Sin embargo, no es lo mismo hacer publicidad para venderle a una empresa, que para venderle al consumidor final. Por esto mismo, es necesario ajustar las campañas al mínimo detalles. En este podcast, Penny, Mike y Sanshiro nos dirán cuáles son las campañas de Facebook que mejor están funcionando actualmente.   Recursos:   Cómo usar Facebook Ads: https://youtu.be/BxUrIR3PGck  Cómo usar facebook ads para inmobiliarias: https://youtu.be/Bs-8AGT27xE  Alternativas a Facebook Ads: https://youtu.be/gxpI4sFibr0