It - , -

Сегодняшнее интервью записано с настоящим ветераном русскоязычного венчурного рынка, с партнером фонда Altair Capital Игорем Рябеньким. Не отходя от наших традиций мы обсуждаем инвестиции, принципы вкладывания в стартапы, с какими проектами работает Altair и стоит ли давать инвестиции стартаперам, которые уже имеют неудачный бизнес опыт. Также мы обсудили почему Игорь приостановил инвестиции в российской юрисдикции и что даст общее право отечественным инвесторам ... 

Сегодня у нас в гостях один из самых заметных на рынке венчурных инвесторов Константин Синюшин. Константин очень активен в Facebook, и сегодня мы обсудим, как эта активность помогает ему в бизнесе. А еще мы поговорим о том, что же такое венчурные инвестиции и какой опыт привел Константина в этот бизнес. Традиционно много будет про экзиты, сделки, удачные и неудачные инвестиции. Запись велась по скайпу и заранее извиняюсь за возможные помехи.

Cегодня у нас в гостях герой одной из самых громких сделок последнего времени - Антон Мажирин, основатель самой популярной российской фриланс-биржи FL, недавно продавший ее корпорации Северсталь. Мы как обычно подробно обсудим историю компании и сделку и поговорим о причинах, побудивших руководство крупнейшей металлургической компании купить, казалось бы, непрофильный ей ай ти бизнес.

Артем Голдман - один из самых ярких из известных мне интернет-предпринимателей. В прошлом году Forbes включил Артема в число самых успешных предпринимателей младше 30 лет. Артем только что продал свой американский стартап Visabot и мы в деталях обсудим эту сделку. А еще мы поговорим о перспективах использования ботов и искусственного интеллекта в разных сферах экономики и о том, сколько стоит жить в Силиконовой долине и в чем на самом деле разница между ведением дел в России и США. В конце выпуска Артем расскажет, куда инвестирует венчурный фонд, который он недавно основал с партнером, и как стартаперу получить в нем деньги на развитие бизнеса.

Михаил Смолянов - сооснователь CRM-системы Мегаплан, совладелец сервиса для email-рассылок Unisender и системы управленческой отчетности Финолог. Прежде всего, Михаил известен как эксперт по финансовому и управленческому планированию, но меня, разумеется, в первую очередь интересует история продажи Мегаплана корпорации 1С за 15 млн долларов. В первой части подкаста мы в деталях обсудим ту сделку, а затем перейдем к проекту Финолог, на котором наш гость сфокусирован в данный момент. Михаил расскажет, как работает система кредитных рейтингов, почему они ищут деньги через ICO в Азии и причем здесь Михаил Саакашвили.

Сегодня с нами один из самых известных российских интернет-предпринимателей Тачат Игитян. У Тачата множество айти-проектов, огромный опыт в разработке и блокчейн стартапов на стадии ICO. Но меня, конечно же, больше всего интересует его опыт по продаже бизнеса. Не так давно Тачат продал свой онлайн-сервис Транзаптер крупнейшей российской CRM-системе AmoCRM, и именно эту сделку мы сегодня обсудим подробно.

Григорий Кунис - один из опытнейших предпринимателей среди тех, с кем мне довелось общаться. Григорий начал свою бизнес-карьеру в начале 90-х годов в медийном бизнесе, основав несколько популярных газет, в том числе известную всем петербургским экспатам англоязычную газету St.Petersburg times. А последние несколько лет Григорий вместе со своим братом развивает онлайн-сервис по доставке продуктов из супермаркетов iGoods, и именно этот бизнес мы обсудим сегодня. Григорий подробно расскажет, как развивался сервис, как бороться с конкурентами и на что предприниматели планируют потратить 123 миллиона инвестиций, которые они только что привлекли.

Александр Чачава, настоящий венчурный инвестор, человек с огромным предпринимательским опытом и уникальной бизнес-интуицией. Александр специализируется на инвестициях в растущие IT компании, работающие на международном рынке и известен громкими сделками по продаже российских стартапов огромным транснациональным корпорациям. Мы обсудим сделки Александра и его текущие портфельные проекты, поговорим о том, как делать международный стартап с нуля без инвестиций и о том, почему Yandex регулярно терпит неудачи на зарубежных рынках.

Мария специализируется на инвестициях в интернет-бизнес, и в данный момент у нее под управлением находится 200 сайтов, которые приносят ей ежемесячный доход около 20 000 долларов. Мы поговорим о том, что общего у инвестиций в недвижимость и доходные сайты, и обсудим, почему эти самые сайты выгоднее покупать, а не делать самостоятельно с нуля. Мария подробно расскажет, где искать прибыльные интернет-проекты, как их оценивать и что сделать, чтобы при покупке не нарваться на мошенников. А еще я задам свои любимые вопросы - почему предприниматели продают прибыльные бизнесы и что должно изменится, чтобы сделок на нашем рынке стало больше.

Наш сегодняшний гость Владимир Кобзев, основатель быстрорастущего сервиса курьерской доставки «Птичка». Мы поговорили о том, как устроена служба доставки без собственных курьеров и как привлечь деньги на развитие бизнеса у частных инвесторов. Каждый месяц Владимир публикует подробный отчет о состоянии дел Птички на своей странице в Facebook и привлекает этим пристальное внимание аудитории. Сегодня мы обсудим, какие риски и преимущества получает бизнес от такой открытости. Встречайте Владимира!

Сегодня у нас в гостях Андрей Савельев, предприниматель и домейнер. Андрей занимается этой темой с 2002 года и владеет специализированным сервисом домены.рф. Мы поговорим о том, как формируется и от чего зависит цена на доменные имена и о том, в чем разница между доменами в зоне ru и в зоне рф. Андрей расскажет сколько стоит содержание доменного портфолио в 13 000 доменов и даст несколько инсайтов о том, какие риски есть у сайтов в новых географических и тематических зонах.  Перед тем, как начать, я расскажу о вебинаре, который мы проведем 4-го апреля в 16-00. Этот вебинар называется как продать интернет-магазин или онлайн-сервис и он будет интересен всем предпринимателям, которые хоть раз задумывались о том, что их онлайн-бизнес можно продать. Мы подробно разберемся, сколько может стоить ваш бизнес, кто может стать покупателем и где этих покупателей эффективнее всего искать. Я расскажу о нашем опыте в подобных сделках, о том, как подготовить бизнес к продаже и какие типовые ошибки чаще всего допускают прода

Александр Горный - директор по стратегии и анализу Mail.ru Group и автор популярного блога «Стартап дня». Мы обсудим, какие бизнес-модели и технологии будут актуальны в будущем, почему в Европе нет глобальных IT-компаний и сможет ли блокчейн заменить нотариусов. Александр расскажет, сколько, по его мнению, будет стоить биткоин через 20 лет и о том, как предприниматель может заинтересовать Mail.ru своим стартапом.

Дмитрий Чуркин - владелец одноименного агентства по проверке и оценке бизнесов. Дмитрий на протяжении всей карьеры занимается консалтингом и накопил огромный опыт в сфере слияний и поглощений и в том, что называется дью-дилидженс. Мы поговорим о том, как снизить риски при покупке готовых бизнесов в разных сферах и сберечь свои деньги от мошенников.

Мария Кузнецова - директор по франчайзингу самой большой бизнес-брокерской компании в России Альтера Инвест. Мария работает в Альтере с момента основания компании и сегодня расскажет нам как развивался этот бизнес, и за счет чего коллегам удалось достичь лидирующих позиций. Мы обсудим ближайшие планы компании, а также тренды на рынке бизнес-брокерских услуг. Ну и конечно, поговорим о том, чем отличается покупка готового бизнеса от покупки франшизы, почему предприниматели продают прибыльные бизнесы и в чем выгода покупки готового бизнеса по сравнению со стартом своего проекта с нуля.

Это не совсем обычный выпуск, одновременно интервью и отзыв о нашей работе. В октябре 2017 года мы закрыли сделку по продаже web2print сервиса Лемонпринт, покупателем которого стал наш сегодняшний гость, владелец и руководитель московской типографии "Вишневый пирог" Евгений Тимощенко. Для Евгения сделка с Лемонпринт уже 4-е по счету приобретение за последнее время и как раз этот его опыт мы сегодня и обсудим. Мы поговорим о том, чем отличается покупка готового бизнеса от самостоятельного запуска, чего не хватает российскому рынку слияний и поглощений и как правильно оценивать приобретаемые бизнес-активы.

Роман Арифуллин - предприниматель, недавно продавший контрольный пакет в своем проекте онлайн-касс Litebox компании МТС за 620 млн рублей. Сделка примечательна еще и тем, что это чуть ли не первый случай, когда публичная компания, акции которой торгуются на бирже, приобретает непрофильный основному бизнесу IT проект. Это означает, что крупные компании уже осознают необходимость диверсификации бизнеса и неизбежность цифровой трансформации. Кроме этого, кейс свидетельствует о том, что акционеры и менеджмент крупного бизнеса, имея практически неограниченные рекламные и человеческие ресурсы осознает, купить перспективный бизнес выгоднее, чем развивать его самостоятельно. Роман подробно рассказывает о том, какому бизнесу стоит искать покупателя среди корпораций, что ждет предпринимателей на этом пути, а еще делится своими соображениями о том, что сделать, чтобы сделок на российском рынке стало больше.

Венчурный инвестор Дмитрий Сутормин - настоящий бизнес-ангел. В его инвестиционном портфеле можно найти, например, компанию по строительству загородных домов и инновационную платформу для распределения вычислительных мощностей. Мы говорим о том, как инвестировать в проекты на ранних стадиях, когда в бизнесе еще ничего не понятно, как продавать доли в компаниях, а также о новых технологиях и том, как важно верить в удачу и собственный успех.

Наталья Шкиртиль - одна из самых авторитетных специалистов по электронной торговле в России, основательница интернет-магазина детских товаров Бабаду. Ее бизнес в прошлом году вышел на оборот более миллиарда рублей и привлек уже несколько сотен миллионов рублей инвестиций от таких инвесторов как ФРИИ и банк "Санкт-Петербург". Мы говорим о том, как Бабаду удалось достичь успеха на конкурентном рынке, когда и от кого предпринимателям стоит привлекать инвестиции и что ждет рынок интернет-торговли в будущем.

Сегодня у нас в гостях один из самых известных людей на венчурном рынке России - Дмитрий Масленников. Дмитрий занимается корпоративными инновациями и развитием внутренних стартапов в больших компаниях, помогая им встраивать новые технологии в свои бизнес-процессы. Кроме этого, он делает акселерационные программы для IT предпринимателей, помогая им быстрее строить бизнес. Один из самых успешных проектов Дмитрия - продажа приложения для хранения документов «Вкармане" банку Тиньков и мы, конечно, разберем этот кейс подробно.

Руслан Гареев - опытный предприниматель, топменеджер, получивший свой первый опыт по покупке бизнеса еще в двухтысячных, когда он работал в компании Евросеть финансовым директором и скупал небольшие сети салоны связи. А сегодня мы говорим о его текущем проекте - сервисе по ремонту мобильных телефонов с выездом мастеров fixland.ru и обсуждаем последнюю нашумевшую сделку - покупку конкурирующей компании Ismashed.ru (MasterZen.ru). Руслан рассказывает, как ему удается развивать бизнес на сверхконкурентном рынке и делится мнением о том, зачем вообще покупать чужие бизнесы и как их правильно оценивать.